书朋小说网

第130章 针锋相对的谈判（第1页）

下午，士富荣食品厂，招商接待处。水印广告测试水印广告测试

当吕萍莉看到小胖子身旁所谓的“魔都阿姨饮品有限公司”负责人，跟其一样，不过是个没到20岁的年轻小伙时，不禁失望地摇了摇头。

这能谈成什么事？他们能懂什么？

“吕姐，这是我们负责人，陈立川。”马小超弯着腰，凑到吕萍莉身前介绍道。m。

“哦，你好。”吕萍莉抬头看了眼陈立川，露出一抹浅笑，随后把一本册子递给他，“可以提供的配料在上面，奶茶类在第三页。”

把册子交到陈立川手里之后，吕萍莉便继续低头写些东西，都没有起身招待，类似于陈立川这样的奶茶小店，每个月不知道要接触多少。

经常能遇见奇葩的，需求量不多，要求还不少，吕萍莉把陈立川归为那一类人，什么杨枝甘露的配料，听都没有听说过。

所以就册子上奶茶普通供应的那一类，要是能定，直接打款合作，不能也就算了。

“呵呵呵。。。。。。”

陈立川淡出轻笑，上一世跟这位女强人有过合作，业务能力很强，但当时的市场环境要比现在好太多，奶茶的品类已经多样化，而且自身也从陶宝赚足了资本。

“吕姐，带着钱来的，可以保证每月的销售额，占用几分钟时间，详细谈谈生产线的事。”

陈立川语气温和地说道，又将册子轻轻放在桌上。

带着钱来的。。。。。。没有比这更真诚的态度了，吕萍莉这才停下工作，认真看向身前的靓仔。

“抱歉啊，刚忙完手头的工作，怠慢了，那走吧，去我办公室。”

吕萍莉当即站起，领着陈立川和马小超走到里面的一间办公室。

随后招待让两人落座，倒了茶水，简单询问几句后，吕萍莉便直奔主题：

“之前跟马经理了解到的配料，我们这边需要重新起一条生产线，毕竟成本摆在那里，就算我同意，老板也不会随意冒险。

我真觉得贵公司的创意很新颖，要比当下流行的奶茶丰富很多，但我爱莫能助，只有在保证出货量的前提下，我才好上会提议的。

所以，陈老板，你能保证每月多少的进货量，当然越多，上会越好促成合作，另外，魔都阿姨当前有多少家门店？以及贵公司的股权结构，融资到了哪一步？”

吕萍莉的思维逻辑攻击性很强，一番看似很客气的话，在暗暗逼着“魔都阿姨”处于谈判下风，并且在逼单。

而面对这位女强人的气势，马小超心很慌，自己都对自己都没了信心。

“有关融资的问题，已经跟魔都的金城资本、甲子方等投资公司洽谈过了，皆对魔都阿姨这种新型奶茶饮品很感兴趣。”

陈立川缓缓说起，语气不急不躁，一本正经的胡说八道，他不知道经历过多少这种场合，此时信息传递缓慢，在这时就很有优势。www。

“但是股权架构没有谈妥，资方要我百分之三十的股份，我接受不了！

A轮投资一千万，三年预期的直营店要达百家，要面对全国进行推广，有独特的加盟架构，当然，这是跟投资方的商业协议，这里不好跟吕姐你详细说明。”

陈立川稍有停顿，与吕萍莉相视一笑。

此时吕萍莉心头不由一惊，眼前靓仔的谈吐，非常出乎意料，无论是哪方面，专业性还是气质，都不像一个十九岁的小伙。

“但之所以能够获得这些资本的青睐，是源于对魔都阿姨饮品的认可，马经理跟您提过的所有口味，这些刁钻的投资人都亲自品尝过的。”

陈立川的话语渐渐变得激动。

“就如您刚才提到的，光是看配料，就要比其他奶茶有吸引力，味道更是如此，那些投资人跟您同样的目光，不然也不会追着来找我投资。”