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277关于水手服二（第1页）

桃花街10号附5号的人造隔间处，李洛约敲了敲门。

打着哈欠的少年拉开门，对外面俩人说：“来了啊，出去说吧，里头最近堆了太多货，我都只能够躺在箱子上了。”

他眼睛里还有些血丝，依旧是一身帽衫，不过换成了红色，胸口有一个爆炸图案。

“怎么想到找我啊，要票还是什么？”

罗宾给他说了俩人的目的。

对方立刻眉毛一挑：“这东西最近很火啊。”

作为西叶市众多中介商和小经销商之一，可乐每天的任务就是留意市面动向。流行的大潮如果能够赶上总能够分得一杯羹。以前西叶市地下市场最畅销的是自喷漆、高仿名牌货、以及一部分进口奶粉。由于之前渠道还不完善，可乐只专注于自喷漆这一块上头。

然而入夏之后的水手服热让他实在坐不住了。

必须采取行动！

于是他到处打听，总算找到了几个也在用小作坊制作水手服的商家。一口气订了三十套，然后一部分放在网络上，一部分则卖给了小精品店和个性服饰店。

李洛约好奇问：“为什么他们会买你的东西？他们不会自己去找渠道吗？或者是找网络上的资源。再一个，那些小作坊为什么不直接卖给那些店？”

听到这些话，可乐得意地笑起来。

“隔行如隔山啊朋友，我给你讲……”

从纯粹的数字计算来说，的确，小作坊卖给实体店是最直接利润最大化的方式。然而不少人都忽略了一些具体情况。比如说实体店会就质量问题刁难、顾客拿回有问题的衣物，他们会找工厂返工或者调换。这涉及到一个角色问题。

实体店并不将小作坊看做小作坊，他看成供应商。那么产品有问题或者售后属于质量问题当然找供应商。谈生意最怕的就是纠缠于这些问题上头，既不能创造利益，而且还会消磨两方人员的耐心。小作坊之所以是小作坊，他们的优点明显，只要你提出要求他就能够做，快速高效，然而你不要对他们要求太高。于是可乐这些游历其中的人员反而得到了空间。

他们买东西都是讲究买定离手，一锤子买卖。

然而卖给店铺都是自己筛选过没问题的，有问题自己也可以解决。

实体店能够找到负责人的人。

小作坊能够找到不用负责的人。

皆大欢喜。

“其实现在市面上很多服饰都是贴牌货，也就是小作坊制作，然后贴上大牌子……这种事情没法禁止的。查一次会好一点，不查他们就继续赚钱。有的甚至直接将库存积压的存货换个牌子去卖……”

可乐说起业内情况也不甚唏嘘。

“最近的水手服热也是被很多人盯上，现在正在加班加点赶做，不过到底谁是幕后推手还不知道。”

李洛约忍不住打断说：“你的意思是，西叶市水手服的流行是人为的？”

可乐一脸看白痴的样子：“不然呢？亏你还是玩推理的，没有任何无缘无故的大起大落……”

旁边罗宾不由拉了搭档一把：“可乐你也别怪他，他每天都宅着的最近。”

“年轻人，成天呆在家里干什么，能够找到女朋友吗？”

可乐老气横秋道。

李洛约装作没听到。

“就我观察的来说，水手服热潮肯定是有幕后推手的。当然水手服一直都是挺热门的，不过以前一直在ACG的圈子里流行，喜欢二次元的人应该都不陌生，不过喜欢和成流行服饰是两个概念。你们知道为什么很多服装仅仅会在T台上展示吗？那叫做玩概念。高级人物玩概念和标准。比如说维多利亚的秘密大家都知道吧，里头那些天价内衣，虽然很多普通人根本接触不到，也买不起。可是快消品厂商可以借鉴模仿啊，比如优衣库、HM、Zara之类的，他们抓住其中一个特质，然后开始大规模批量生产，这就是上游制造时尚，下游模仿，所以追逐时尚是永远追不上的……”

李洛约终于抓住机会反击：“是雪碧说的吧。”