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第6课敢于冒险幸运喜欢照顾勇敢的人（第1页）

西点学员必须明白只有勇敢精神让平凡的自己做出惊人的事业，风险越高，人的情绪越接近恐慌，要训练自己在重大关头能处理恐慌，最好在控制的情况下，练习克服恐慌。

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成功的事实告诉我们：“风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益。”俗话说：没有永远不变的商情，没有一劳永逸的商机。在风云变幻的商场上，每个年轻人都有可能遇到发展的机会，但并不是每个年轻人都能抓住这个机会。

冒险首先要求的是勇敢精神，但不是盲目冒险。成功者首要的是要有一种雄心，在雄心的召唤下勇敢地去做、冒险地去做，成功往往会降临。

第一次世界大战之后的生产复苏阶段，很多人没有摸准市场的脉搏，拼命地扩大再生产。不久就出现了市场过剩，物价迅速下跌。很多人为了使自己的资金流动起来，特别是那些资金比较少的人，都纷纷将自己的产品降价销售。那些手里稍有积蓄的人，都在考虑买点什么不会赔钱的东西，以免自己手里的钞票贬值。在这种时期，善于经营之道的人却在研究干什么事情可以赚更多的钱。

奥纳西斯就想赚更多的钱。他想，生产过剩、物价暴跌之后，经济必然再次繁荣，商品的价格一定会回升，有的还会暴涨。毫无疑问，现在买进便宜的商品，到那个时候就会获得成倍的利润。

可是买什么呢?股票、房屋、黄金……

这些东西，他都不买，他买的是经济危机之中最不景气的海上运输工具——轮船。他是这样分析的：世界经济一旦复苏，运输必须先行，他投入的钱就会像植物一样疯长，利润就会源源不断地产生出来。有了这种认识，他马上把全部财产都抛了出去。

到哪里去买船呢?

在这一场经济危机中，加拿大的国营运输业几乎破产殆尽，最后不得不拍卖家业，其中正好有6艘货船，10年前的造价是200万美元，而现在每艘的价格却是2万美元。这个消息传到奥纳西斯的耳朵里，他差点跳了起来，急忙赶到加拿大买下了这6艘货轮。

在此后的几年内，经济危机越演越烈，当时有很多人就认为奥纳西斯干了一件蠢事，而现在却都认为他是疯子。可是奥纳西斯却整天笑眯眯的，对自己的决定充满了信心。

奥纳西斯的运气最终来了，但不是因为经济复苏，而是第二次世界大战爆发了。无论是欧洲战场还是亚洲战场，到处都需要美国的各种各样的物资。这时，谁有能力在太平洋、大西洋运输货物，谁就可以赚到大笔的钱。一时间，奥纳西斯的6艘货船成了6座浮动的金山……

第二次世界大战结束的时候，奥纳西斯已经进入了拥有希腊“制海权”的商业巨头之一。话得说回来，如果不是战争，奥纳西斯发财的速度不会这样快，但是，只要世界经济复苏，他是一定会发财的。

对于每个人来说，发财都具有长久不败的诱惑力，那些不惜杀头坐牢挣钱的人就是最好的例子，不用说“君子爱财取之有道”的挣钱方式了。

奥纳西斯就是“取之有道”的爱财者之一。

第二次世界大战结束之后，世界经济开始复苏，奥纳西斯预见到，经济的发展必然刺激石油的运费猛涨，运输石油必然带来超额的利润。他把牙一咬：投巨资建油轮!

在第二次世界大战以前，油轮的载重量一万吨，而到了1960年，就发展到10万吨了。1975年，奥纳西斯拥有油轮达45艘，这一艘艘大大小小的油轮，就像一台台造钱的机器，不断地为奥纳西斯制造出大量的财富。

1975年，奥纳西斯去世，享年69岁，他的资产高达十几亿美元，拥有一支世界上最大的私人船队，创办了好几家造船厂，买下了爱奥尼亚海岛上的斯斜紫奥斯岛，兼营着100多家公司，在世界各地的大城市都有办事处，他有矿山、土地等，没有人说得清楚对于奥纳西斯的成功，很多人都归功于他惊人的魄力和精妙的思考力，认为他能够很好地适应他所遇到的每个人，和这些人友好地相处，因而得到了很多人的支持和鼓励。

他的好友——英国前首相丘吉尔与奥纳西斯是无话不说的朋友，他对丘吉尔说过：

“我是通过艰苦奋斗创下基业的，不是因为我有什么惊人的本领，而是一种‘历史的必然性’。我们在实践中就可以明白这个道理。您知道，每当上天风调雨顺的时候，很多人就会饱食终日，无所用心，被动地接受大自然的恩赐，他们失去了主动权，他们失去了活力。这就好比中国的那句古话‘生于忧患，死于安乐’。”

据说丘吉尔听了这段话后极为欣赏，认为十分深刻。

奥纳西斯“舍出了孩子”也“套住了狼”。他敢买别人都不愿买的东西，证明他敢于冒险，他充满雄心，等待机会，是说明他有不寻常的胆识。正因为他具有不寻常的雄心和敢于冒险的精神，所以他成功了。

冒险是成功的开始，心动是成功的动力。对一个成大事的年轻人来讲，生活是一种光荣的冒险事业。因为只要你肯冒险，你的问题就已经解决了一半。只要你大胆地迈出了一步，胜利就会提早来临。

2比擞卸啻蟮ǎ地有多大产

有的年轻人办事顾虑太多，畏缩不前，结果寸步难行，一事无成。人有多大胆，地有多大产，年轻人必须有大无畏的英雄气概，该干就干，该闯就闯，不要前怕狼后怕虎。

做事必须要有闯劲，“闯”意味着勇气和胆量。成功的把握总是相对的，失败的可能才是绝对的。没有人愿意自己正在进行的生意出事，也从来没有一个不出事的生意人。当问题来的时候，如果你越怕误事，往往就有事；索性大胆去闯，反倒没事。做任何事情都不能只停留在空想阶段，一定要把想法快速落到实处，才能行之有效。

年轻人要想成就一番大事业，取得一番大成功，就要能把胆子放大，在不违背社会道德和法律制度的前提下，去冒最大的险。

你不得不为成功而冒险，正如你必须为失败而冒险一样。如果你试图逃避，或被压垮，你就输了。所以说，要想成功，你就要敢于冒险，并且敢冒最大的险。

1866年，汽车诞生了，为适应时代发展的需要，满足客户的要求，劳埃德保险公司在1909年率先承接了这一形式的保险，在还没有“汽车”这一名词的情况下，劳埃德保险公司将这一保险项目暂时命名为“陆地航行的船”。

劳埃德公司还首创了太空技术领域保险。例如，由美国航天飞机施放的两颗通讯卫星，1984年曾因脱离轨道而失控，其物主在劳埃德公司投了18亿美元的保险。劳埃德公司眼看要赔偿一笔巨款，就出资550万美元，委托美国“发现号”航天飞机的宇航员，在1984年11月中旬回收了那两颗卫星。经过修理之后，这两颗卫星已在1985年8月被再次送入太空。这样，劳埃德公司不仅少赔了7000万美元，而且向它的投资者说明：从长远看，卫星保险还是有利可图的。

目前，英国的劳埃德保险公司已成为世界保险行业中名气最大、信誉最高、资金最厚、历史最久、赚钱最多的保险公司，它每年承担的保险金额为2670亿美元，保险费收入达60亿美元。

“敢冒最大的风险，去赚最多的钱。”一直是劳埃德公司的宗旨，它最大的自豪就是它的开拓创新精神，这就是能敏捷地认识并接受新鲜事物。现任劳埃德公司总经理说：劳埃德公司的传统就是要在市场上争取最新保险形式的第一名。

在某种程度上，生活就是一场博弈。敢冒最大风险的人，在人生战场上才能赚得最多的钱，在事业上才能取得最大的成功，才可能实现人生的最大价值。

我国著名的品牌金利来是一个从只有一台缝纫机的手工作坊开始，不断发展成为拥有“男人世界”的大公司。这一飞跃的成就靠的就是创始人曾宪梓的自信心和妄想精神。谈到创业经历，曾宪梓回忆说：

“60年代未，70年代初，是我开始家庭作坊，以手工制作领带的时候，那时一家6口人挤在60平方米的屋里，可作为工厂的就是那10平方米的房间，一把尺子，一把剪刀，一台蝴蝶牌缝纫机。买料、剪裁、缝纫、销售，都是我一个人，一家6口人生活尚难维持，怎么敢想像创立名牌，创立企业呢，更何况当时法、意、德、美、英等各国名牌货充斥香港。在这种情况下选择领带一行，凭的是信心。但自信心不是盲目的，一是香港西装热逐渐升温；二是我在泰国学做过领带；三是我对外国名牌领带的优点和本港领带的缺点已经了如指掌——外国名牌款式最时尚时，选料精良，做工精细，但价格高；本港领带价廉，但质量差。我完全可以将二者结合起来，做出又好又便宜的宜于港人消费的领带来。”

“那时，我采取的第一步就是买来一些名牌领带进行研究；第二步就是买进外国质地最好的料子，自己动手精工制作。做好后，我将自己精心制作的领带与外国名牌领带放在一起，送给一家百货公司的领带采购经理，他竟然分不出真假。就这样，我的产品由我背在背上沿街推销，进而挤上了百货公司的货架。”

在有了自信心之后，要创立名牌产品，还必须有成功的广告宣传。金利来公司做了成功的产品促销宣传，一时间，“金利来，男人的世界”广告词家喻户晓，订单雪片般飘来。金利来声誉鹊起，家庭作坊变成了领带工业。但是，金利来是吹出来的，又不是吹出来的，曾宪梓深为赞同此种说法。他说：“产品的广告要是不真实，就会立刻失去顾客。优良的品质，是名牌产品的根本保证。一种商品如果质量不过关或不稳定，不管你花多大的广告费也不会畅销的。顾客是最好的把关员，也就是国内讲的：顾客就是上帝。你的产品质量好，它可以捧你；你的质量差，它同样可以毁你。金利来的质量保证，是20多年来长盛不衰的一个关键。曾经有个国际集团公司提出要重金收购金利来这个牌子，他们的根据就是金利来没有哪一年下跌过，哪怕是在经济衰退时期。”

1973年，由于股灾原因，香港消费力大跌，百货公司因市场不佳而减少进货量。金利来以另一种方式乘虚而入，以分销方式向各大公司租借柜台，自己派专人在柜台推销自己的产品。这个方式很成功。更有趣的是，由于市场不景气，一些产品纷纷采取降价的办法扩大销路，金利来却反其道而行之，一方面是不降价，坚定自己同时也坚定顾客对金利来的信心，那就是“金利来的产品是货真价实的”；另一方面，金利来非但不像其他牌子减少入货，而是以更多、更齐全、更新的花色品种大量投放市场，让顾客有更多的挑选机会。

只要敢想敢做，一切皆有可能，这就是金利来创业史对中国式经商的完美诠释。曾宪梓就是凭借这种敢想敢干的精神和魄力，再加上正确的经商策略，才使金利来冲过重重困难，成就了一个又一个胜利的辉煌。