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第三章 能不能看到n1步（第3页）

“你的意思是要我把所有的资产和负债项目详细核算一下，列出一张表格吗？是要把门面、地板、桌椅、橱柜、窗户都重新洗刷、油漆一下，重新开张吗？”商人有些纳闷。

“是的，你现在最需要的就是按你的计划去办事。”债主坚定地说道。

“事实上，这些事情我早在15年前就想做了，但是一直没有去做。也许你说的是对的。”商人喃喃自语道。后来，他确实按债主的主意去做了，在晚年的时候，他的生意成功了！

做事没有计划、没有条理的人，无论从事哪一行都不可能取得成绩。一个在商界颇有名气的经纪人把“做事没有条理”列为许多公司失败的一个重要原因。

4．如果不事先计划好，失败便是被计划好的

凡事要有计划，这些计划要写在纸上，不要只是在脑子里想。要从现实出发，利用现有的资源、技能来策划和计划每件事。

这个方法听起来简单，但往往被多数人所忽视。在实践中并没有按照这个方法来做事。

计划是指在做事之前从宏观上来考虑这件事应达到的目标，应付出的代价，所需要的各种资源，如人脉关系、本人具有的能力、经验、资金等，还包括在办一件事之前必须提前准备好的办事的各个程序和详细步骤。

做事之前一定要有计划，而且要详尽，一定要写在纸上，才能达到事半功倍的效果。我们在生活中，经常看到两种人，一种人是整天忙忙碌碌，一天到晚“满头汗”地做事，他们甚至会忙得没时间洗脸，没时间把头发梳理整齐，衣服穿得乱七八糟，吃饭也没时间，也没时间陪伴孩子和妻子，但他的成就却不大。

另一种人也很忙碌，但办事有章有法，有节奏。无论什么时候你见到他，你都能看到他衣着整齐干净，甚至会有一些时间喝茶，陪孩子玩游戏，但他的业绩却是惊人的。这两种人的区别就在于做事之前有没有很好的计划。

计划是实现目标的唯一手段。所谓“一等人计划明天的事，二等人处理现在的事，三等人解决昨天的事”，养成事前计划的习惯，确实是所有出色人土的共同特色。在企业界有这样一句名言：在计划上多花一分钟，执行时便可节省10分钟。这句话适用于每个人，事前良好地计划，加上养成按照计划执行的纪律，通常可以在最短的时间内完成目标，因此可以说计划是实现目标最重要的工具。

人的一生需要一个整体策划，人生中的每一阶段也需要各个具体策划。如果你能做到策划一生，那么，你必将成功一生。

有目标，人生才不会盲目；有追求，人生才会有动力；有策划，人生才会与成功有约。人的一生需要一个整体策划，人生中的每一阶段也需要各个具体策划。如果你能做到策划一生，那么你必将成功一生。

临近中学毕业之际，比尔·拉福就立志经商。他的父亲是洛克菲勒集团的一名高级主管人员，在商界摔打了很多年，对经商事务了如指掌，深谙其中奥妙。

父亲的熏陶使年少的拉福也一心渴望做一位生意人。他的父亲也已经发现儿子有商业天赋，机敏果断，勇于创新；但同时也感到儿子受的磨炼太少，没有知识，更缺乏经验。

于是，拉福父子进行了一次长谈，共同制订计划，描绘人生的蓝图。

拉福听从了父亲的劝告，升大学时并没有直接去读贸易专业，而是选了工科中最基础、最普通的专业——机械制造。这招棋很绝妙，因为做商业贸易的人必须具备一定的专业知识，在贸易中，工业商品占据了绝大多数，如果不了解产品的性质和生产制造的情况，就很难保证做贸易业务能取得成功。而且，工科学习不仅能够培养知识技能，还有助于使人建立起一套严谨求实的思维体系，训练人的分析、推理能力，使人对工作具有一种脚踏实地的态度。

就这样，比尔·拉福在麻省理工学院度过了4年本科学习。当然，他并没有局限于学习本专业知识，还广泛接触对经营商业贸易很有用的其他课程。

大学毕业后，拉福没有立即扎入商海，而是按照原先的计划，开始攻读经济学的硕士学位。在芝加哥大学为期3年的经济课程学习期间，他掌握了经济学的基本知识，深入了解了经济规律，并特意认真学习了经济法律。与此同时，他没有把主要精力用来研究理论经济学课程，而是侧重于学习微观经济活动及管理知识，尤其对财务管理较为精通。

这样，几年下来，拉福就在知识方面完全具备了经商素质。

令人意外的是，拉福在拿到硕士学位后，居然没有立即投身商海，而是做了国家公务员，去政府工作。他为什么会作出这种“意外”的选择呢?

原来，他的父亲——那位老谋深算的商业活动家深知，经商必须具有很强的社会交往能力，人际关系在商业活动中异常重要；要想在商业上获得成功，就必须充分了解人的心理特征，熟悉处世规则，善于与人交往，给人留下良好印象，使人信任自己、愿意与自己进行合作。这些能力，在任何学校里都是学不到的，只有在社会上、在工作中才能锻炼出来，而锻炼的最佳去处就是政府部门。在复杂的政府部门里，为人处世都要格外小心谨慎。

拉福在政府部门一干就是5年，其间他从一个稚嫩的热血青年成长为一名世故、老成、圆滑、不动声色的公务员，并结识了一大批各界人士，建立起属于自己的一套关系网络。

5年的政府工作结束后，拉福已经具备了成功商人所需的各种条件，羽翼逐渐丰满。于是，他决定辞职下海，去了父亲为他引荐的通用公司熟悉业务。

此后，过了两年，拉福熟练掌握了商业运作技巧，成绩斐然。这时候，他不愿再耽误更多时间，婉言谢绝了通用公司高薪挽留，跳出来自创了拉福商贸公司，开始了梦寐以求的商业计划。

由于拉福的准备工作太充分了，所以他的生意进展堪称神速。20年后，拉福公司的资产从最初的20万美元发展到2亿美元；拉福本人也跻身于受人尊敬的成功商人之列。

1994年10月，拉福率团到中国进行商业考察，在北京长城饭店接受记者采访时，他谈起了自己的经历。他认为，自己的成功应感谢父亲的指导，正是因为父亲帮他策划、设计了一个重要的人生规划方案，才使他最终功成名就，一生无忧。

根据拉福的述说，这个人生方案的策划轨迹，如下图所示：

工科学习，工学学士——经济学学习，经济学硕士斗政府部门工作，锻炼处世能力，熟悉并建立人际关系——大公司工作，熟悉商业环境——独立创办公司，开展经营业务——发展事业，创造财富。

这个人生方案策划的成功之处在于：脉络清晰，步骤合理，充分考虑了个人兴趣、个人素质，着重突出了职业技能的培养。有了这个方案，加上拉福的坚持不懈的努力，他人生的成功就变得顺理成章了。

有这样一句发人深省的话：你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要。当人们站在十字路口茫然不知所措的时候，多么希望有人来指点迷津；当人们举棋不定、环顾左右而难以决断的时候，多么希望有人来助上一臂之力。

正确、合理、行之有效的计划部署就是这样一个超人，能够将前进路上的风险减到最低限度。

有这样一个关于四只虫子的故事：

虫子都喜欢吃苹果，这天，有四只非常要好的虫子一起去森林里找苹果吃。

第一只虫子跋山涉水，终于来到一株苹果树下。它根本就不知道这是一棵苹果树，当然也不知道树上长满了红红可口的东西就是苹果。于是，当它看到其他虫子往上爬时，自己也就稀里糊涂地跟着往上爬。没有目的，也没有终点，更不知自己到底想要哪一种苹果，也没想过怎样去摘取苹果。它的最后结局呢?也许找到了一个大苹果，幸福地生活着；也可能在树叶中迷了路，过着悲惨的生活。不过可以确定的是，大部分虫子都是这样活着的，没想过什么是生命的意义，为什么而活着。

第二只虫子也爬到了苹果树下。它知道这是一棵苹果树，也确定它的“虫”生目标就是找到一个大苹果。但它并不知道大苹果会长在什么地方?它猜想：大苹果应该长在大枝叶上。于是它就慢慢地往上爬，遇到分枝的时候，就选择较粗的树枝继续爬。于是它就按这个标准一直往上爬，最后终于找到了一个大苹果。这只虫子刚想高兴地扑上去大吃一顿，但是放眼一看，它发现这个大苹果是全树上最小的一个，上面还有许多更大的苹果。更令它泄气的是，要是它上一次选择另外一个分枝，它就能得到一个大得多的苹果。

第三只虫子同样到了一棵苹果树下。这只虫子知道自己想要的就是大苹果，并且研制了一副望远镜。还没开始爬时就利用望远镜搜寻了一番，找到了一个很大的苹果。同时，它发现当从下往上找路时，会遇到很多分支，有各种不同的爬法；但若从上往下找路时，却只有一种爬法。它很细心地从苹果的位置，由上往下反推至目前所处的位置，记下这条确定的路径。于是，它开始往上爬了，当遇到分支时，它一点也不慌张，因为它知道该往哪条路走，而不必跟着一大堆虫去挤破头。比如说，如果它的目标是一个名叫“教授”的苹果，那应该爬“深造”这条路；如果目标是“老板”，那应该爬“创业”这分支。最后，这只虫子应该会有一个很好的结局，因为它已经有自己的计划。但是真实的情况往往是，因为虫子的爬行相当缓慢，当它抵达时，苹果不是被别的虫子捷足先登，就是苹果已熟透而烂掉了。

第四只虫子可不是一只普通的虫，做事有自己的规划。它知道自己要什么苹果，也知道苹果怎么长大。因此当它带着望远镜观察苹果时，它的目标并不是一个大苹果，而是一朵含苞待放的苹果花。它计算着自己的行程，估计当它到达的时候，这朵花正好长成一个成熟的大苹果，它就能得到自己满意的苹果。结果它如愿以偿，得到了一个又大又甜的苹果，从此过着幸福快乐的日子。

从这四只虫子吃苹果的经历，不难得出结论。第一只虫子是只毫无目标、一生盲目、没有自己人生计划的糊涂虫，不知道自己想要什么。遗憾的是，很多人都像第一只虫子那样活着。