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第二十七章 皮尔卡丹（第1页）

按照她的想法，过了年生意就不做了，手里有几个钱，托人给女儿找个单位上班应该不是太难的事。做生意挣钱快，可亏起来也是不得了，这次的事让她吓得不轻。而且追求女儿的几个年轻人实在都不错，就因为女儿是个体户，男方家里就是不答应。女儿年轻不懂事，她这个当妈的不能跟着女儿糊涂。

只是她跟女儿提起的时候，女儿却笑了：“妈，我才23岁，你就担心我嫁不出去了。我会挣钱，能养家，这么着急地找个男人来做什么？别说要拿钱托关系找单位上班，就是有单位出高薪求着我，我都不会去的。做生意多好，自已做主，不受人约束，还挣钱多。你别多想了，我哪儿也不会去。”

崔月婵急了“刚亏几千块钱的事，这么快你就忘啦？生意这样做下去，风险太大，早晚得让你吓出心脏病来，还是把钱存在银行保险。”

“我已经想好办法了，不会再出现过年前那种情况了。”

“你又有什么办法了，一天到晚的，也不想想自已的婚姻大事，你们一起的好多同学，人家都结婚有孩子了。”

费令仪的门市一直没有动静，店里的小孩玩具也卖得差不多了，所有在她店门前经过的人都在嘀咕，不知道这费令仪肚子里到底打的是什么主意。连房东都来问“这店你们还租不？”

费令仪笑笑：“我可是一次就交了你五年的租金，怎么会不租？”

房东尴尬地笑笑：“我不是看你没动静吗？好多人在问，想租这门市呢。你要不租，我就退你钱，也不要你赔违约金。”

费令仪暗笑，现在房租涨了，你肯定是巴不得我把门市退给你，要跌了你还有这么好的心，不让我赔违约金。但也不说破，只笑了笑。

“你告诉那些想租门市的人，让他们早另打主意吧，这个门市他们是肯定没戏的。我们合同有约定，五年以后，我还有优先权的呢。”

正月十五元霄节刚过，费记时装店就关门了，不过，却陆续有工人进来开工，到底里面在做什么，塑料棚围着，谁也看不清。

二月初二龙抬头的日子，这天一大早，商业街响起了噼哩啪啦的鞭炮声。很多商家不知道今天怎么还有店开业，等鞭炮响过，硝烟散尽，才发现，原来的费记时装店已经被皮尔卡丹女装代替。

只见店面全部采用整块玻璃打造，“永恒的经典，时尚的轮回”十个艺术字贴在玻璃上格外的醒目。透过玻璃再望进去，漂亮的模特上皮尔卡丹春装闪亮登场。任何人见了，都会眼前一亮，被深深吸引，惊呼，真是高端大气上档次。

开业的第一天，到店的人真是不少，可很多人见了吊牌上标的价格，都被唬退了。不讲价？大家在商业街买衣服早习惯了讨价还价，有人还把这当成一种乐趣。要是还高了，店家一口答应卖给你，那肯定是价还贵了，不免后悔不迭，要是还得实在太低，店家根本就不会理你。当然，买卖双方早形成了一种搏弈，大家都在打心理战，就看谁最后沉得住气。

一个星期过去了，衣服只卖了三件，还都是熟人照顾生意买的。崔月婵急得整晚睡不着觉。女儿真是疯了，卖这洋衣服，不光进价贵得吓死人，而且还要交一笔高昂的加盟费。我替你卖东西，该你给我钱才对，怎么我还要倒给你钱呢？实在是没有道理。无奈女儿的性格跟她爸一样固执，认准了的事情，拼了命也会去做，她这个当妈的实在是管不了。好在，丈夫还有几个月就出狱了，等他回来再跟女儿说吧。

费令仪却不急不燥，每天照常开门营业，有生意就做，没生意就抱着厚厚的书苦读。很多人叹息，这个女子做生意做傻了。

电视机能适时满足每个人的视觉享受，大家都喜欢，但因价格昂贵，很多家庭都消费不起。有人很快瞅准这个市场，自已购买零部件，自已组装，然后出售。这种组装机价格还不到普通电视机的一半，一经推出，自然受到大家的欢迎。

此风一起，不管是城市还是乡村，好多家庭都买上了电视机。虽说信号不太好，老是出现很多雪花点，电视天线也需要不时地调整位置才能接收影像。不过，只要有图像，就是一种视觉享受，总比收音机强多了吧。大家很快就接受了吃完晚饭，一家人坐在电视机前看电视的生活。

看电视的同时，大家还接受了一个新生事物，那就是广告。不管是中央电视台还是滨江电视台，在播新闻联播或电视剧前都会插一些广告。这时候的电视广告不吝是一种权威发布，老百姓都奉如圭臬。

费令仪抗着崔月婵的压力，早买了一台黑白电视机。崔月婵虽反对买，但买回来了，她还是很喜欢看的，甚至每天晚上不把电视守到屏幕上出现“再见”两个字决不会上床休息。

这天吃完晚饭，崔月婵问起店里的生意，费令仪道：“做品牌就是这样，现在效应没出来，大家嫌贵是正常的，我准备到电视台打几个月广告。”

“打广告？这得花多少钱啦？”一听这话，崔月婵急了“令仪，你怎么老是爱折腾呢？这几年挣点钱多不容易啊，别这样糟践了好不好？听妈一句劝，那生意不好就算了，别再投钱进去了。”

费令仪有点后悔跟崔月婵说这些，以前穷的时候，母女俩永远都是一条心，崔月婵几乎是无条件的听从她的安排，现在刚挣了点钱，崔月婵就小富即安，不愿意再冒一点风险，更不愿再拼命冒险了。这怎么行，一切才刚刚开始，离她的目标还远呢。

前一世的痛苦经历和肖烨磊的对她的背叛，到现在还铭心刻骨。从薛华和汪远航母亲的身上，她也看出来了，虽然她现在有了点钱，但一样被人鄙视，哪怕她现在貌美如花。

“妈，广告就是广而告之，那是宣传，不是糟践钱。我做事有分寸，你就别再操心了。”

很快，滨江电视台每天天气预报的前后，都会有一个皮尔卡丹的广告。滨江人其他节目可以不看，天气预报却是每天必看的栏目，费令仪选准这个时段，自有她的道理。

“永恒的经典，时尚的轮回”这个广告词很快就家喻户晓起来。只要广告音乐一响起，连小孩子都能念上一句。有人到商业街来，不买衣服，只为来看一眼电视上说的这个皮尔卡丹到底是什么样的。

来皮尔卡丹的人渐渐多了起来，这里的高消费竟成了一种身份和地位的象征，毕竟，这个店的衣服动辄就要一个月的工资，一般工薪阶层哪能消费得起，能进这个店的几乎都是有钱人和想撑门面的人。有人买了衣服，铭牌还舍不得剪，保留着随时翻出来给人看，以示正宗。

商业街的人这才醒悟过来，原来，衣服跟衣服还不一样，一件衣服，只要挂上那个吊牌，立即就身价倍增，别人看你的眼神都会不一样。卖衣服，并不是价格越便宜越好，现在价格标得高还有人愿意试一下，标低了连看也没人看一眼，价格低，地摊货呗，这不是打人脸吗？

弄懂了这一点，就好办了。费令仪也是买来卖的，有什么了不起，她能买，别人也能。他们立刻找到省城的皮尔卡丹代理商，要求进货，不讲价没关系，只要给货就行。可人家说了，滨江的皮尔卡丹已经有代理商了，不能卖，给多少钱也不行。刚开始还同意卖给他们一套，后来连一套也不卖了，说什么也不行，磨破了嘴皮子也不行。

看来，进货来自已卖这条路是行不通了，但总不能让费令仪就这样舒舒服服地挣大钱吧。想办法坏下她的生意应该还是可以的。她那店按吊牌价卖，一分钱不少，咱们也想办法弄几套皮尔卡丹回来，挂在店里，不卖，只为臊她的生意。

省城那老板死脑筋，有钱不知道赚，没关系，活人还能让尿给憋死，他们到临近市场找，不相信拿着钱买不到货。这一找，还真让他们找到了。云阳县的皮尔卡丹代理商，拿了代理权，货卖不出去，正发愁呢。

皮尔卡丹地区代理商是跟中国地区分公司直接签订的代理合同，严格规定了不准跨区域经营。云阳的这个老板开始也是不敢卖到滨江，经不往这些人的软磨硬泡，又再三保证说不会告诉任何人，货是从云阳拿的，也就把货卖出来了。

这天是周末，费令仪象往常一样打开店门，开始营业。崔月婵知道周末客人有点多，怕女儿一个人忙不过来，也来帮忙。

刚打扫完卫生，有个中年女子进来了，费令仪含笑迎了上去“欢迎光临皮尔卡丹！”

那女子进来看看这件，又摸摸那件，费令仪一直陪在她身边，见她有点拿不定主意的样子，微笑着说：

“姐，我看你的气质，是机关或教师之类坐办公室的职业吧？”

她取下一条裙子“这条裙子是我们皮尔卡丹的新款，应该很适合你。你皮肤白，这个颜色也很配你的肤色，要不，先试试。”

等那女子从试衣间出来，费令仪由衷地感叹：“唉！姐，这条裙子真就是为你量身定做的，别人再也穿不上你这种味道，简直太漂亮了！”